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Indirekte Ertragsmodelle | Web-Business

Indirekte Ertragsmodelle

Bei indirekten Ertragsmodellen ist die Nutzung des primären Dienstes kostenlos. Informationsanfragen an Suchportale werden kostenfrei beantwortet, Vergleichsportale, Kontaktdatenbanken sowie Video- oder Bilderverwaltung sind für den Besucher ohne Gegenleistung nutzbar. Die indirekte Gegenleistung sind seine Präsenz und die unvermeidliche Werbeeinblendung, mit welcher er dem Portalbetreiber Verdienstmöglichkeiten bietet. Der Werbetreibende nutzt den Verbundeffekt, mit dem die gleiche Zielgruppe angesprochen wird. Je genauer die Zielgruppe über den Portalbetreiber bereits segmentiert ist, desto rentabler ist das Marketing für den Werber und desto teurer kann der Werbeplatz angeboten werden.

Viele Informationsanbieter wie beispielsweise Expertenportale haben sich zu Marketingpartnern entwickelt. Sie haben eine Verbindung zu der Zielgruppe des Werbetreibenden und ver­kaufen entsprechende Kontaktdaten gegen eine Vergütung. Mit ihren Angeboten filtern sie interessierte Websurfer heraus – sie segmentieren das Web. Dabei wird die Qualität der Dienst­leistung daran gemessen, wie gut die Segmentierung ist. Je besser die Zielgruppe identifiziert wird, desto höher sind die Konversionsraten und der Rohgewinn für den Inserenten, der mit dem Marketingdienstleister zusammenarbeitet.

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